사업 개발 매니저

St. Petersburg,Moscow
3 years
Contract, full-time

OCT Clinical Trials는 중부 및 동유럽과 CIS 지역에서 운영되는 러시아 최고의 CRO입니다. 200명 이상의 전문가들로 구성된 이 회사는 모든 범위의 고품질 임상 연구 서비스를 제공합니다. 팀에 합류할 비즈니스 개발 매니저를 찾고 있습니다.

OCT의 비즈니스 개발 매니저는 회사의 전반적인 비전에 따라 영업 전략을 개발하고 회사의 강점과 가치를 전달하여 잠재 고객의 서비스 요청이 유입 되도록 합니다.

이 직책은 입증된 실적을 보유한 임상 연구, 제약, 의료 기기 및 B2B 판매 전문가이자 탄탄한 명성과 점진적인 전망으로 업계 리더에 합류하고자 하는 전문가에게 적절한 자리입니다.

주요 활동에는 다음이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다:

  • 고객의 RFP에 응답 (제안 요청);
  • 다른 부서로부터 필요한 모든 정보를 수집하여 고객의 정보 요청 (예 : 타당성 분석)에 응답하고 고객이 요청한대로 제안서를 작성;
  • 프로젝트 비용 추정 및 고객과의 협상;
  • 재정 계약에 서명하고 프로젝트가 임상 부서에 인계될 때까지 협업에 관심있는 관계자나 잠재 고객과의 후속 조치;
  • 금융 계약 문제에 대해 잠재 및 현재 고객과 소통;
  • 프로젝트 범위 변경과 관련된 고객의 클레임/요청에 응답;
  • 잠재 고객에게 정기적으로 메일을 발송하는 것을 포함하여 회사에 새로운 계약을 가져오기 위한 모든 활동 수행;
  • 모든 사업 개발 활동과 관련된 내부 회의 참석;
  • 고객의 연락처 및 비즈니스 요청 상태 추적;
  • 필요시 CRO 선정과정(bid defense)에 참여;
  • 정보를 기밀로 유지하여 조직의 가치를 보호;
  • 새롭고 다른 요청을 수행하기 위한 소유권을 수락함으로써 조직의 명성을 향상시킵니다. 직업 성취에 가치를 더할 수 있는 기회를 모색;
  • 업계 및 관련 행사, 출판물, 발표들을 조사하여 동향 및 잠재 고객 식별; 개별 기증자 및 업적 추적;
  • 전문 행사에서 회사를 대표하기 위한 전략 개발.
  • 전문 비즈니스 행사에서 회사를 대표.

요구 사항:

  • 학사 학위;
  • 임상 연구 / 제약 산업 또는 B2B 판매 분야에서 최소 2 년 이상의 경력. 지원자의 학력, 경험 및 기술이 종합적으로 고려됩니다; 
  • 유창한 영어와 러시아어, 쓰기 및 말하기.
  • 개인적 특성:
  • 뛰어난 대인 관계 및 의사 소통 (언어 및 서면) 능력;
  • 결과 지향적이며 엄격한 일정 아래 성과를 내고, 다양한 작업과 우선 순위를 관리할 수 있는 능력과 진취적 태도;
  • 프레젠테이션 기술;
  • 기업 전략을 고수하는 능력.

조건:

  • 정규직 고용 (09-30에서 18-00까지 주 5 일); 
  • 도심의 직원 친화적인 업무 환경;
  • 높은 수준의 급여는 인터뷰 결과에 따릅니다.

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프로젝트 매니저
St. Petersburg,Moscow,Kyiv
3 years
Contract, full-time
CRA / 임상 연구원
Moscow,St. Petersburg
1 year
Contract, full-time
임상 시험 코디네이터
St. Petersburg,Moscow
3 years
Contract, full-time

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